大整合時代,福建石材業如何繼續差異化發展?
2014新年活動之際,近年來第九四屆我們珠海國際木紋展示出來會的越來越即將來臨,對于木紋賣場新的篇章的前途和賣場需求的討論及時是火熱。我們木紋協會網站鄒還長都希望木紋機構主看透家裝賣場的潛力股,勸勉木紋機構主改革創新發展前景,全力以赴家裝賣場。
前些年房產市場的火爆時期石材企業爭相進入,但如今高端項目減少,需求也相對減少,鄒會長表示,工程市場的變化孕育了福建石材行業整合的機遇。
另一方面,石材企業也在積極尋找出路,借助較強的資金基礎和業內影響力,技術改造、產業升級、異地發展等成為很多大型企業的主攻方向,提高生產,裝備,環保水平,將各種資源進行整合利用,率先推動石材業大整合時代的到來。
而在此之前,以福建廈門希恩石業為代表的小微企業則在奉行“小而美”的策略,堅持走差異化發展道路。當小而美遇上大整合,福建石材業又該如何繼續差異化發展呢?廈門希恩石業當然會順應大趨勢,因為差異化和大整合并不矛盾。”廈門希恩石業總經理鄧小忠表示,“直面困難、擁抱變化是我們發展中堅持的優良傳統,個性化、特色化是我們的發展歷程的標簽,所以對整合而言我們非常有信心!”
目前,俄羅斯和亞美尼亞的國外驗貨團隊已正式入駐廈門希恩內銷部,2014年1月21日,驗貨團隊還與日本設計師團隊一起,就黃鉆金麻“石材主題別墅”模式進行了新的探討和交流,次日還為廈門希恩石業總部拍攝視頻,為“黃鉆金麻石材主題別墅”開拓俄羅斯客戶市場尋找新路。
根據消息,廈門希恩將會把“黃鉆金麻別墅”的兩面實景墻搬到廈門國際石材展展會的現場(展位號:D007),讓客戶直接體驗設計的效果,開辟體驗式銷售的新模式,在這背后同樣也有整合的污跡,即福建廈門希恩石業和惠安手動機構的戰略定位加盟。
泉州一鍵首先為廈門希恩的拳頭產品“自然酒窖別墅”制作三維空間成像軟件,以后客戶只需登錄網站,就能通過這套軟件生成的三維模擬圖景,輕松的進行“自助式”石材組合,找到最理想的石材,提前看到滿意的裝修效果。
其次,泉州一鍵運用自行研發的“大板虛擬原型庫”,幫廈門希恩石材生產的大板,實現預覽式的“石材可視化”,以廈門希恩的王牌石材產品黃鉆金麻 亞美尼亞金 高檔外墻干掛石材為例,其優良性能可以令別墅美輪美奐、價值倍增,但如果要用其做出不同風格的樣板房讓客戶參觀體驗,顯然耗資巨大,難以實現。但通過“石材可視化”,客戶則可以便捷的看到石材貼在外墻上的效果,一目了然。
如此看來,石材行業大整合的趨勢不僅沒有讓廈門希恩石業的小而美遇到麻煩,反而收獲了殊途同歸的圓滿結局,相信在廈門希恩這種充滿遠見和睿智的思維下,更多石材企業也將會迎來整合時代的輝煌!